捷泰新能源汽车经销商加盟条件


一、建店标准

项目类别

A级店

B级店

备注

标准

临街宽m

≥15

8

捷泰新能源专用区域

总规模(

车辆展示区

≥200

80

洽谈服务区

≥20

20

办公区

≥80

维修面积

≥200

100

小计

≥500

200

充电桩(个)

快充电桩

≥3

VI标识外加盟经销商按标准自行制作安装

慢充电桩

≥5

2

VI形象

销售展厅

门头1LOGO+捷泰新能源汽车

灯箱:捷泰租车+捷泰服务

销售服务柜台

可选

销售服务背景墙

可选

维修服务

维修服务站门头

可选

店面位置

尽量选择所辖区域内的主要电动汽车市场、汽车市场、微车集中销售区域或主干道及人流量大的区域

团队人员(人)

8

4

/

入网保证金

10万元

/

运营周期

3

/


二、执行标准:

A级店1000元/辆,B级店500元/辆。


三、硬件支持:

捷泰新能源按照标准支持VI标识硬件,超出标准经销商自付费用,除VI标识外经销商按照标准自行制作安装。


四、过程管控:

在补贴政策兑现期内,加盟经销商的库存、人员、设备、形象应按公司规定执行到位,否则将视情况暂停形象返利,直至整改完毕方可继续予以兑现(暂停返利期间形象返利不予后补)。


五、日常管理:

若私自变更店面地址、改变店面形象、缩小店面面积或其他损害本品牌形象的行为,捷泰新能源公司将按《捷泰新能源渠道管理办法》规定,予以处罚。


六、考核对象:

为已营业且已过新建馆保护期的加盟经销商(含A级馆、B级馆),营业日期以正式营业通知工联单为准。


七、不参与月度考核的加盟经销商有:

过渡性营业期的加盟经销商、新建馆保护期内的加盟经销商。


八、新建馆保护期为三个月,认定标准如下:

正式营业时间

保护期

进入考核时间

11-131

11-331

41

21-430

21-630

71

51-731

51-930

101

81-1031

81-1231

次年11

111-1231

111-次年331

次年41

*不参与考核经销商直接对付月度考核返利


九、专项支持政策说明:

1.试乘驾车

无地补地区按照公司销售价8.8折优惠,有地补地区按照区地补价格8.8折优惠。如加盟经销商3年内退网则需补足车辆销售价款,详见《捷泰新能源试乘驾车管理办法》。


2.服务代步车

无地补地区按照公司销售价8.8折优惠,有地补地区按照区地补价格8.8折优惠。如加盟经销商3年内退网则需补足车辆销售价款,详见《捷泰新能源服务运营指导手册》


3.培训支持

本公司将为加盟经销商的各级人员开发相应的培训课程并给予一定的支持。


4.服务支持

详见《捷泰新能源试乘服务运营指导手册》


5.年度优秀表彰

为了表彰先进、突出优秀,公司将对2018年度做出突出贡献的加盟经销商进行表彰,详见相关管理文件及通知。


6.新网点开业支持

6.1执行标准:2018年新增新建A级馆、B级馆,2%首批提车款进行开业支持,

6.2执行方式:月度核算、次月兑现。


十、大客户商务政策

1.大客户定义说明

大客户定义:指政府机构、企业(行业)集团、汽车电商平台、特殊市场批量需求、出口等客户,或在一定时间内能够反复、持续购车的客户。

1.1大客户车辆分类

指政府机构、企业(行业)集团、汽车电商平台、差异化市场需求客户及特殊群体、出口等销售的车辆。

1.2大客户车辆分类说明

政府机构购车:系指政府采购部门、公检法司、工商税务、海关、武警、部队、中央及地方党政机关等政府部门及事业单位,包含由政府财政预算和自有资金支付购车款的公务用车。

企业(行业)集团购车:系指金融、通讯、邮政、能源、交通、烟草、教育、医疗等行业系统,以及其他企业或企业集团所购的公务用车及运营车辆。

汽车电商平台购车:汽车运营平台和销售平台,且能够上平台运营的以及平台购买的车辆,或通过电商平台帮助加盟经销商销售的车辆。

特殊市场批量购车:政府及企业员工批量购车、重点VIP客户购车、捷泰新能源内部员工购车、加盟经销商提出的特殊市场批量购车、媒体、供应商批量购车等,满足差异化需求(含改装订制)批量销售的车辆。

出口车辆:指中国大陆以外销售的车辆(含SKD/CKD)。


2.加盟经销商大客户支持政策

加盟经销商自行开发的大客户在享受正常的整车商务政策和月度促销政策支持基础上,同时给予一定商务条件(大客户政策)促其形成批量销售的支持。

2.1大客户一单一谈(含代交车费用)支持政策

大客户2018年将开展“逢单必夺”的活动,大客户部根据加盟经销商工联单报备的信息,采取“一单一谈”的方式开发市场,开发成功给予加盟经销商代交车费用支持(具体以工联单为准)。

各车系代交车费用支持金额如下:

车系

代交车支持金额



长安跨越V3V5

500/


东风凯普特EV350

1000元/台



备注 :2018 年度新上市车型代交车费用支持金额以工联单形式另行通知。



2.2计量原则:

由加盟经销商对用户开票并委托加盟经销商代交的车辆,或者由捷泰新能源总部对用户直接开票并委托加盟经销商代交的车辆,均不计入加盟经销商月度及年度销量,也不计其他奖励。

2.3结算方式:

除代交车费用支持外,其它大客户支持政策,按照商务洽谈的条件以工联单形式通知各加盟经销商执行,大客户政策返利按年度结算。


十一、商务合作管理通则

1.市场管控

为维护良好的市场秩序和运营规则,保护加盟经销商和消费者双方的合理利益,避免恶性竞争,公司及大区不定期抽查各加盟经销商对区域和价格的维护情况,并对抽查违规的加盟经销商进行处理。

1.1跨区行为违规界定:

 加盟经销商在责任区域外设立销售网点、车辆展示、广告宣传;

 加盟经销商向责任区域外的汽车销售单位或终端客户进行车辆销售、租赁业务;

 加盟经销商未经捷泰新能源书面同意,私自调拨加盟车辆进入可渗透区域用于展示、销售与租赁;

 加盟经销商未经捷泰新能源书面同意,加盟加盟经销商之间私自调拨车辆用于展示、销售及租赁,视为扰乱区域市场秩序,给予车辆调入单位与车辆调出单位双向罚款。

1.2价格违规行为:

 加盟经销商以任何非全国统一市场报价进行宣传和报价;

 加盟经销商开票价高于公司销售价(若地方政策特殊要求另行界定),或低于终端零售最低价。


2.本商务政策不得向未加盟经销商公布


3.政策解释

本商务政策最终解释权归捷泰新能源所有 ,且在必要时有权对本政策作出相应调整。






上海捷泰新能源汽车有限公司

2018年6月22日




经销商加盟



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